近兩年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局、產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化。整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出：市場(chǎng)需求越來(lái)越少，種植面積越來(lái)越大，生產(chǎn)成本越來(lái)越高，苗木存量越來(lái)越多，銷(xiāo)售越來(lái)越難，價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄甚至虧損，產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)步履維艱，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士焦慮、悲觀，一片迷茫。
但另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的特征、變化。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)有以下五種新特點(diǎn)值得注意：
1.苗木經(jīng)營(yíng)將開(kāi)始拼運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力；
2.苗木價(jià)格回歸常態(tài)將是必然；
3.野生大樹(shù)將淡出園林苗木市場(chǎng)；
4.苗圃需要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力；
5.苗木產(chǎn)業(yè)須實(shí)行供需融合、電商化、資產(chǎn)證券化。
整個(gè)行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型，結(jié)合新特點(diǎn)，苗木行業(yè)究竟該怎么轉(zhuǎn)型呢？專(zhuān)家分析強(qiáng)調(diào)，要從“供”“需”兩方面入手優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新洗牌做好今后5-10年的布局。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)必須加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，重視苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)—信息—資源—資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)化。還要借力資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)園林苗木企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
今明兩年，苗木從業(yè)者應(yīng)該有這樣的經(jīng)營(yíng)思路和準(zhǔn)備：重新定位，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整銷(xiāo)售模式和價(jià)格，不惜售，不盲目存大苗；對(duì)現(xiàn)有苗圃進(jìn)行改造，突破單一市場(chǎng)的束縛；主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對(duì)接；關(guān)注宏觀政策，尋找、把握商機(jī)；做中長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，拋棄以往“速生+快錢(qián)+暴利”的心態(tài)，以“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶(hù)滿(mǎn)意度”的模式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。